вул. П.Орлика, 38
(050) 981-62-78
(050) 974-77-79
Правильная стартовая цена на недвижимость
Правильная стартовая цена на недвижимость, как мы разобрались ранее, является залогом успеха №1 при продаже недвижимости. И её определение – одна из важнейших задач риэлтора или владельца, самостоятельно продающего свой объект.
Сразу оговорюсь о том, что даже лучшие профессионалы ошибаются по статистике в 10-15% случаев и я – не исключение. Поэтому благодаря настойчивости, некоторые мои клиенты получили больше на 6-10% от предлагаемой мной цены. Ну а как же владельцы?
В своей работе часто сталкиваюсь с их желанием получить за свою недвижимость денежную сумму, которая, на мой взгляд, часто превышает максимально возможную. И вот что обычно мешает непредвзятому подходу при определении цены:
№1 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ С УЧЁТОМ СОБСТВЕННЫХ ЗАТРАТ В ПРОШЛОМ
«Я купил квартиру за $120тыс. и потратил $60тыс. на ремонт! Меньше, чем за $150тыс. я её не отдам. Надо же хоть как-то вернуть то, что вложил! Понимаете?»
Воспоминания о сумме, потраченной в прошлом и привязанность к ней, а также о счастливом времени, проведённом в своём доме, не позволяют смотреть прямо на реалии текущего рынка.
№2 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ ПО ПРИНЦИПУ «МНЕ НУЖНО/Я ХОЧУ ВОТ СТОЛЬКО-ТО ДЕНЕГ!»
«Знаете ли, мы хотим продать свою трёхкомнатную квартиру и купить три двухкомнатных так, чтобы ещё осталось тысяч $20 на ремонт»
Иногда собственники рассматривают продажу недвижимости как способ решения всех или почти всех своих бытовых и/ или бизнес вопросов. И всё же продажа недвижимости далеко не всегда позволяет реализовать это желание на 100%.
Как говорит известная пословица: «Семь раз отмерь, один – отрежь». До начала продажи стоит оценить стоимость своей недвижимости и того, что Вы хотите получить взамен и понять хватает ли денег на эти транзакции. Возможно, придётся дополнительно докладывать свои или заёмные средства. И к этому нужно быть готовым. Ментально и физически.
№3 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ОСНОВАНИИ ЗНАНИЯ ОБ ОБЪЕКТАХ, ПРОДАННЫХ В ТОМ ЖЕ ДОМЕ/РАЙОНЕ
«Так мой сосед продал свой дом за $300тыс., а мой дом лучше в 100 раз и я хочу всего $350тыс»
Действительно важно знать цены реальных продаж объектов в Вашем районе. Но тут нужно задать себе вопросы о том ЗАЧЕМ моему соседу говорить мне правду о сумме денег, которую он получил? Как хорошо я знаю его недвижимость и главный вопрос: КОГДА он продал свою недвижимость? На текущем рынке 3-6 месяцев – это уже большой срок и ситуация на рынке могла измениться.
№4 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ С ОГЛЯДКОЙ НА ТО, ЧТО «Я НЕ ТОРОПЛЮСЬ»
«Я знаю, что у меня высокая цена. Но я не тороплюсь»
Здорово, когда у тебя столько денег, что есть возможность не торопиться с продажей недвижимости и потерять 10-20-30-50% от её начальной стоимости, вальяжно объясняя это отсутствием спешки. Но нужно ли?.. Мне часто приходится быть «гонцом, принёсшим недобрую весть» и озвучивать владельцам суммы, которые им не нравятся и я полностью разделяю «боль утраты» в стоимости жилья. Будь я на противоположной стороне стола, уверен, был бы также расстроен и негодовал. И тут на помощь приходит фраза о том, что не важно чего хочу я или чего хотите Вы, потому что рынок таков, каков есть и только спрос и предложение определяют цену.
Лично мне очень бы хотелось купить новенькую Audi A7 по цене 10-летней Chevrolet Aveo, но никак не удаётся этого сделать. То же и на рынке недвижимости: наши желания, потребности и чаяния ему безразличны.
ГЛАВНЫЕ ПОТЕРИ
Устанавливая заведомо завышенную цену на объект недвижимости, мы теряем главное, что у нас есть – время. Потеря времени на текущем падающем рынке оборачивается снижением реальной рыночной цены на недвижимость. И возникает парадоксальный парадокс))), который я называю «Уменьши цену и получи больше»: снизив стоимость на недвижимость сегодня Вы получаете больше, чем завтра.
Многие собственники, не последовавшие этому принципу, к нашему большому сожалению, потеряли десятки и сотни тысяч долларов. А нам, как риэлторам, очень хотелось бы, чтобы Вы получили максимум. Потому дорожите Вашим временем и не успокаивайте себя отговоркой «я не тороплюсь» при продаже недвижимости.
ВЫВОДЫ
Рынку недвижимости нет дела до того, чего хочу я или Вы Устанавливая завышенную цену на недвижимость, Вы теряете время и в результате деньги. Особенно на текущем падающем рынкеУстанавливайте стартовую цену не более, чем на 10 % выше цены, рекомендуемой риэлторомДорожите временем – это главное, что у нас есть!)
Автор: Александр Крамской
Среда, 8 Февраль, 2017
Предлагаем КУПИТЬ КВАРТИРУ В ХЕРСОНЕ или ПРОДАТЬ КВАРТИРУ В ХЕРСОНЕ выгодно и безопасно.
Мы сделаем Ваш выбор правильным! Более 2000 квартир к продаже в Херсоне с фото, описанием и ценой размещены на нашем сайте.
В нашем агентстве все варианты подбираются из обширной, ежедневно обновляемой и пополняемой базы.
В результате Вы получите возможность увидеть и оценить недвижимость в Херсоне одними из первых.
А если времени просматривать понравившиеся варианты нет, в нашем агентстве недвижимости можно посмотреть на виртуальный тур или видеоролик.
Полный спектр услуг в сфере недвижимотси – для экономии времени и денег.
В процессе совершения покупки квартиры или дома в Херсоне участвуют не только продавец, покупатель и риэлтор.
Также потребуется помощь квалифицированного юриста и нотариуса. Наше агентство недвижимости оказывает полное и всестороннее сопровождение сделки.
И еще несколько серьезных доводов в пользу сотрудничества с Агентством недвижимотси Гарант в Херсоне:
Чтобы покупка или продажа квартир в Херсоне была максимально легкой и быстрой для наших клиентов, мы:
- учитываем все пожелания клиентов при выборе объектов недвижимости (квартира, дом, участок, дача);
- назначаем просмотры в удобное для клиентов время;
- бесплатная консультация клиента при покупке продаже квартиры, дома, участка или другой недвижимости в Херсоне;
- осуществляем поставленную задачу в кратчайшие сроки.
- экспертная оценка Вашей недвижимости в кратчайшие сроки.
На нашем сайте http://an-garant.ks.ua Вы можете выбрать нужную недвижимость по любым параметрам:
купить квартиру в херсоне от хозяина
купить квартиру в херсоне
купить 2-х комнатную квартиру в херсоне
купить квартиру в херсоне недорого
купить квартиру в херсоне олх
купить 1 комнатную квартиру в херсоне
квартиры в херсоне снять помесячно
купить квартиру в херсоне новострой
купить однокомнатную квартиру в херсоне недорого
купить однокомнатную квартиру в херсоне без посредников
купить 1 комнатную малосемейку в херсоне
купить двухкомнатную квартиру в херсоне
купить однокомнатную квартиру в херсоне на хбк
купить однокомнатную квартиру в херсоне на таврическом
однокомнатная квартира херсон снять
самые дешевые квартиры в херсоне
продажа квартир хбк
снять квартиру в херсоне без посредников хбк
купить дом в херсоне днепровский район
купить квартиру в херсоне хбк
купить дом в херсоне на хбк
купить однокомнатную квартиру в херсоне без посредников
район хбк херсон
однокомнатные квартиры херсон хбк
купить квартиру в херсоне днепровский район
снять однокомнатную квартиру в херсоне на хбк
снять квартиру в херсоне без посредников хбк
квартира хбк херсон купить
купить квартиру в херсоне хбк
купить дом в херсоне днепровский район
купить дом в херсоне на хбк
купить однокомнатную квартиру в херсоне без посредников
куплю квартиру в херсоне на таврическом дешево
продажа квартир в херсоне на таврическом
2 таврический херсон
продажа квартир в херсоне
1 таврический херсон
4 таврический херсон карта
херсон таврический район карта
3 таврический херсон
Риэлторы нашего агентства недвижимости не только помогут выбрать и купить квартиру в Херсоне быстро и недорого, но и проследят, чтобы сделка была оформлена в соответствии с действующим украинским законодательством. Это позволяет уберечь себя от возможных рисков. Для того, чтобы дешево купить квартиру в Херсоне, достаточно обратиться в наш офис или связаться с риэлторами АН «Гарант» по телефону или заполнив онлайн-заявку на нашем сайте.
Нас рекомендуют друзьям, опыт имеет значение. Поиск однокомнатных квартир, двухкомнатных квартир, домов и участков по районам Херсона.